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    服裝商貿

    2021-03-01 閱讀:182

    項目背景:

    所屬行業:服裝

    主營產品:男士內褲、女士內褲、女士睡衣、男士睡衣、兒童睡衣


    客戶訴求:

    1. 明確店鋪定位

    2. 提升詢盤轉化

    3. 提高星等級

     

    營銷思考:

    目前店鋪主營產品過多,以男士內褲為主,但熱度低,需要確定主營產品,有重點的推廣

    目前阿裏巴巴女士的熱度要高於男士,是否可以以女士款為主推?

    客戶已經購買頂展和問鼎,需要在投放前,確定主推產品。

     

    策略製定

    項目定位:

    客戶群體定位:女士買家,需要采購的大買家及小買家。

    市場熱度高:女士內褲、女士睡衣


    推廣策略:

    1. 男士內褲是客戶的主打,雖然男士內褲的成單率高,但行業熱度低,女士係列獲得的流量和詢盤都要高於男士,所以建議客戶講主打換成女士係列,打造一款女士產品作為店鋪引流款,產品可參考優秀同行、亞馬遜及國內1688。

    2. 星等級過低,通過發詢盤、走小單、直通車調整、安排好評等方式,將星等級提升至四星水平。

    3. 女士產品發布後,通過直通車推廣方式,選出效果好的產品作為主推款

     

    效果呈現:

    店鋪接手是11月底,2020年12月、2021年1月,配合信保、星級提升的情況下,曝光、點擊與之前相比有大幅度提升,詢盤提升近一倍。


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